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兰蔻第二次带着一个黑色的小瓶子走出了山,进入了一场销售混战

admin 文章来源:未知 兰蔻护肤品好吗 2020年06月22日

通常,销售越热,价格就越“热”。更不用说折扣和促销了,幸运的是没有看到水涨船高。毕竟,高价格也是压力的一个深层标志。你什么时候见过苹果体检店前使用的“销售”这个大词?即使是像GUCCI这样的一线奢侈品品牌,今年也降低了它们的价值,仅仅是清理库存的幌子。

然而,兰蔻根据常识选择不玩。

兰蔻明星产品的小黑瓶开始购买并送人利润:买一件30毫升的礼服就能得到30毫升的样品,也就是——打的一半!兰蔻,给海涛的交易打个折扣,这是哪首歌?

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兰蔻是自90年1月以来第一个进入中国市场的品牌。兰蔻是一个深深扎根于欧美化妆品的品牌。经过20多年的口碑积累和消费者渗透,说起兰蔻,大部分大城市都联想到“高端、法国、大牌”等字眼,而本次促销的主角小黑瓶(兰蔻精华肌肉露),一直是护肤专业人士的明星产品。

护肤市场的主要消费者越来越年轻。从天猫双十一的数据来看,90后潜在消费者群体的购买力是显而易见的:谁掌握了年轻一代,谁就能掌握未来市场。然而,年轻消费者有一个误区:“精华液只适合中年女性,老龄化形势需要精华液来拯救。”事实上,这是香精市场的协调,困扰着——20岁的女孩,她们仍然不知道香精的使用。

根据兰蔻销售人员的暗示,与其专注于修复老化的高端系列纯品相比,小黑瓶主要针对皮肤粗糙、暗沉、疲劳过度等皮肤问题,并提供抗氧化功能。因此,业内人士推测,兰蔻黑瓶这次“自我降低”的最大目的是为了在年初唤起女孩们的意识。——抗衰老也是在起跑线上取胜。与此同时,购买礼物的花招不得不说是一场心理战争,在年初对女孩极为有利。

另一方面,放弃利润的原因很明显。当前中国市场不可避免地进入了“免费”销售的白热化局面。过去,采购代理行业蓬勃发展,然后是海涛网站不断壮大。在中国市场销售产品真的越来越难了。雅诗兰黛之前在大陆市场做过价格调整。虽然与厦门的价格相比,此次降价仍不太划算,但也引发了中国的高度关注。兰蔻已经关注市场很长时间了,并且一直在价格方面做积极的测试。从去年开始就有小幅降价,这一次,除了像黑色小瓶子这样的明星产品之外,据说还有来自同一个门的大眼睛的精华,还有购买和赠送的礼仪。发送的是一个塑料眼霜或眼霜的样本,其功效并不逊色。因此,有理由期待兰蔻拿出满意的产品,下定决心要“抢”走海涛的生意。她已在年底重返销售大潮,并已下定决心与主要电子商务平台竞争。

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